Vender sem vender. Chegar ao seu potencial cliente de forma amigável, sem que no processo ele crie uma barreira de defesa “anti-vendedores” ao se deparar com a sua marca. E para isso, nada melhor do que apresentar-se de um jeito mais descontraído, brincalhão – sem oferecer uma venda – mas uma experiência inusitada.
Isso com certeza quebra o gelo entre a sua marca e o seu cliente e cria um vínculo muito mais positivo do que o que as tradicionais técnicas de venda agressivas costumam criar. É disso o que se trata o marketing de guerrilla. De chegar pedindo licença, de proporcionar ao cliente um momento, uma experiência positiva. Assim, a sua marca ganha o coração do seu cliente, que ficará muito mais inclinado a comprar o seu produto ou serviço.
Aqui, selecionei o que considero os 20 melhores exemplos de campanhas de Marketing de Guerrilla, desde as mais “raízes” até as mais sofisticadas. Vamos mergulhar nesse show de criatividade comigo?
1- Aulas de Balé
Começamos com um clássico raiz do marketing de guerrilha: a campanha “Ballet Classes” de Vivianne’s Studio. Simples, com baixíssimo custo de implementação e alto impacto (mesmo se você for uma pessoa sem o menor interesse pelo serviço, é muito provável que os seus olhos sejam atraídos pelo flyer).
2- Dentista
Esta é outra raiz das minhas preferidas em criatividade. A campanha peca em não colocar elementos como um logotipo pequeno nos dentinhos, junto às informações de contato, ou em algum cantinho na “gengiva” – o que acaba dando um aspecto um tanto genérico à campanha. Mas vamos… a ideia é genial. Diamante em bruto: uma polidinha aí, meu irmão, e ficaria top!👌🏻
3- Precisa-se de designer gráfico (urgente!).
Esta campanha é sem dúvidas uma das mais criativas da minha lista. Não estamos vendendo nenhum produto aqui, apenas procurando designer gráfico… por que nem com o paint a gente dá conta! 😅 Não encontrei os criadores da campanhas, mas de todas as formas, genial.
4- Filme IT
Bom, pra quem assistiu o filme de terror “IT”, essa campanha salta aos olhos pela sua simplicidade e genialidade. O valor? O preço de um balão e um pouco de tinta. O impacto? Gigante. “It is closer than you think. #It movie in cinemas september 7”. (Está mais perto do que você pensa. #Filme IT nos cinemas 7 de setembro). Eu daria até uma olhadinha dentro desse bueiro, vai que tem um palhaço assassino lá dentro…
5- Jeep
Quer um estacionamento apropriado para um Jeep? Bem… você pode estacionar aonde você quiser, pois Jeep é “pau pra toda obra”. Esta campanha falou diretamente com o coração dos amantes da marca, mas com certeza quem nunca teve um Jeep entendeu – e adorou – a mensagem.
6- Território Jeep
Outra pérola da marca: a campanha “Território Jeep” – transformando um limão em uma limonada. Uma rua esburacada, um pouco de tinta, e pronto. Jeep marcando território em espaço urbano hostil. Será a primeira vez que você passará por uma rua esburacada sorrindo! 😉
7- Oral B
E já que estamos falando de ruas esburacadas… que tal essa sacada da marca Oral -B? Novamente você sorrirá ao ver uma cratera no asfalto da sua rua, desta vez em um dente (ouch!) “Mejor usa Oral-B” – (É melhor usar Oral-B). Vou correndo escovar os dentes! Com Oral-B? É bem provável.
8- Nike
Aqui a mensagem é sutil, mas poderosa. Nike tira a superfície do banco da praça e coloca seu logotipo junto da palavra “run” no encosto: não fique sentado, pegue seu Nike e vá correr. Excelente, simples, baixíssimo custo. Impacto silencioso, porém altíssimo.
9- Nike
Quanto mais você grita, menos você é escutado. Uma faixa amarela, nenhuma palavra, mas a mensagem é clara: suba as escadas, faça exercício. Outra das minhas preferidas da Nike.
10- Liquid Paper
Ok, aqui já começamos a investir um pouco mais, mas a verdade é que Liquid Paper se destaca nessa campanha. Divertida, bem pensada, o custo aqui aumenta, mas com certeza o impacto também. Excelente, outra das minhas preferidas.
11- Mc Donald’s
Não sou fã do Mc Donald’s e nem do tipo de comida oferecida na lanchonete, mas esse exemplo não podia faltar nesta lista: você atravessa a rua e provavelmente vai sair do outro lado com vontade de comer batata frita. E não duvido que tenha um restaurante do Mc Donald’s ali, bem pertinho… Sim, é mensagem subliminar (discutível, bem discutível), mas bem pensada – não podemos negar.
12- Mini Cooper
O Mini Cooper é tão mini que vem em uma caixa de papelão😊 gente… dá vontade de levar pra casa e guardar a caixa, rsrs. Imagina passar perto do lixo e ter ali no meio uma caixa de Mini Cooper? Genial.
13- Axe
Outra das minhas campanhas de marketing de guerrilha preferidas: a campanha “Exit” do desodorante Axe. Um adesivo com mulheres correndo e o logotipo da Axe foi colocado ao lado de algumas plaquinhas “exit” em lugares estratégicos. Você, macho alfa que usa Axe, sabe exatamente o que isso significa… simples, sutil, criativa e divertida.
14- Cartão Visa
Não é muito comum ver instituições financeiras fazer campanhas de marketing de guerrilha, mas com certeza esta mantém a sobriedade de forma criativa e inusitada. Em vez do típico “Use visa“, uma mão segura o cartão que vai “deslizando” à medida em que o metrô avança. Muito legal.
15- Drácula 2020
Este Outdoor promovendo a série Drácula brinca com luzes e sombras, que vão formando o rosto de um vampiro à medida em que a noite vai chegando. Mesmo de dia, sem o perfil do monstro projetado, as facas enterradas no outdoor escorrendo sangue já chamam bastante a atenção.
Abaixo, uma caixa de vidro com uma estaca dentro: “em caso de vampiros, quebre o vidro.” Muito legal também, mas são duas campanhas tão bem pensadas que não deveriam ter sido colocadas juntas, pois o outdoor com certeza “apaga” a de baixo. Talvez a caixa de vidro teria sido legal colocar em metrôs, praças, etc., – sem o outdoor junto – pois apareceria mais.
16- O trem fantasma
Uma das melhores campanhas publicitárias feitas para promover um filme que já vi na vida. Amo cada detalhe da ideia! Sony Pictures España levou uma experiência inusitada para o metrô de Madrid, mas não quero dar spoiler aqui. Vejam o vídeo e descubram de que filme se trata! 😉
17- Coca-Cola
Coca Cola não é um produto que eu consuma regularmente – na verdade dificilmente eu tomo esse refrigerante. Mas a verdade é que eles têm uma equipe de marketing admirável e suas campanhas de marketing de guerrilha valem a pena acompanhar, estudar e se inspirar. Nesta, uma máquina colocada em um shopping na Índia mostrava pessoas em um shopping no Paquistão, e vice versa. As pessoas de ambos países interatuavam e brincavam, unindo pessoas das duas nações em constante conflito. Uma das campanhas mais bonitas que eu já vi da Coca Cola.
18- Eco Parking Hyundai
Outra dessas campanhas lindas e necessárias: estacionamento ecológico Hyundai. Com 1 garrafa de plástico, a pessoa pagava 30 minutos de estacionamento na costa de Galiza, Espanha. Em apenas um estacionamento, foi recolhido plástico gerado por 25 pessoas anualmente. A campanha fez tanto sucesso que o governo local solicitou a instalação de 20 novos estacionamentos ecológicos.
19- Duracell
Duracell criou uma campanha muito bonita no gélido inverno do Canadá: instalou pela cidade de Montreal pequenas “cápsulas”, nas quais as pessoas tinham que colocar a mão em um lugar específico da cápsula e ao mesmo tempo tocar a mão de outra pessoa para ativar o calor.
20- Passeio Ikea, Índia
Para promover a inauguração da sua nova loja na Índia, Ikea criou um passeio com realidade virtual nos tradicionais carrinhos “tuk-tuk”. Durante o passeio, as pessoas viam, com seus óculos especiais, coisas surgindo no meio da estrada, como cortinas, xícaras, banquinhos – tudo parte do mundo Ikea. Uma ideia criativa, envolvente e perfeitamente alinhada à marca. Muito legal!